不論是健身器材市場(chǎng)成熟的美國(guó)，還是發(fā)展.快的中國(guó)大陸，家用產(chǎn)品幾乎已經(jīng)完成了從線下到線上的銷售渠道轉(zhuǎn)變。在美國(guó)，你甚至很難找到一家健身器材實(shí)體專賣店，他們要么轉(zhuǎn)型幫品牌商做售后服務(wù)，要么干脆關(guān)門結(jié)業(yè)。亞馬遜平臺(tái)成為健身器材廠商必爭(zhēng)之地。在中國(guó)跨境賣家以低價(jià)策略介入后，傳統(tǒng)品牌商如履薄冰，銷量和利潤(rùn)的蛋糕被分掉不少。所以**蘭州體育用品批發(fā)的小編就給大家說一下所整理的銷售理念吧。

中國(guó)大陸情況類似，品牌實(shí)體專賣店的模式已經(jīng)亮出“此路不通”的招牌?；畹帽容^好的則集中在**城市，人流量足夠大的商場(chǎng)店中店。他們大多是販賣若干品牌高端家用至輕商用級(jí)別，利潤(rùn)能夠**的產(chǎn)品，而且還必須是線上線下同價(jià)，線上銷售利潤(rùn)返補(bǔ)線下經(jīng)銷或零售商，俗稱 O2O。

戰(zhàn)況.激烈的當(dāng)然是以天貓、淘寶、京東為主的傳統(tǒng)電商平臺(tái)。表面上看拼的是產(chǎn)品力、運(yùn)營(yíng)力和服務(wù)力，背后實(shí)際上還是在這些互聯(lián)網(wǎng)私域平臺(tái)里搶奪流量。大部分毛利被規(guī)則制定者拿去了，薄利多銷似乎已經(jīng)成了眾多電商公司的共識(shí)。

傳統(tǒng)商用器材的銷售變化并不大，**酒店、大型連鎖和精品健身房等仍然是歐美**品牌的天下，以山東產(chǎn)為代表的經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品在海內(nèi)外二線市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展。

相比家用健身器材，商用產(chǎn)品的渠道化銷售特性則更加明顯，也更難被打破。品牌方的持續(xù)投入和歷史積累，令其在價(jià)值認(rèn)同方面較易獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，也自然而然的吸引了相同用戶定位的酒店、健身房的目光。而他們之間的聯(lián)姻往往以超長(zhǎng)的年限和可觀的體量作為競(jìng)爭(zhēng)壁壘，其他品牌難以進(jìn)入。

大型連鎖和精品健身房以其**的用戶定位切入市場(chǎng)，需求產(chǎn)品和服務(wù)追求個(gè)性化，定制化和持續(xù)化。若能充分匹配需求、評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)，器材廠商仍然有機(jī)會(huì)彎道超車，搶占傳統(tǒng)歐美品牌不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。小型俱樂部、私教工作室和互聯(lián)網(wǎng)健身房（倉(cāng)）等，海內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境類似，都是以性價(jià)比或創(chuàng)新功能取勝，重點(diǎn)放在小型和新型器械上。

與家用產(chǎn)品的電商化零售，靠買賣信息不對(duì)稱獲單有所區(qū)別，商用產(chǎn)品銷售是否成功.關(guān)鍵因素是“對(duì)等”。本質(zhì)上，商用健身器材仍然是個(gè)典型的 B2B 生意，講究的是信任、產(chǎn)品和服務(wù)能力，缺一不可

標(biāo)題既然是二十載，我們也可以以五年為一個(gè)節(jié)點(diǎn)，簡(jiǎn)單的記個(gè)流水賬。二十年前賣健身器材，典型的賣方市場(chǎng)，銷售渠道基本就是工廠門口、街邊店，甚至還得靠“關(guān)系戶”。十五年前賣健身器材，渠道越來越豐富，品牌專賣店、體育用品店和商超開始占據(jù)了銷售的有利位置。

十年前賣健身器材，誰..個(gè)吃電商螃蟹并堅(jiān)持下來，誰就伴著互聯(lián)網(wǎng)紅利躺著數(shù)鈔票，當(dāng)然，大起大落的賣家比比皆是

五年前賣健身器材，互聯(lián)網(wǎng)紅利消失殆盡，消費(fèi)者回歸理性，不論是家用器材還是商用健身房產(chǎn)品，少了用戶思維，銷售一定做不好，買方市場(chǎng)正式到來。

到了**，我們看到家用健身器材用戶分層趨于明顯，舉跑步機(jī)為例，零售價(jià)在 1999 元上下的產(chǎn)品占據(jù)銷量主流，8000 元以上產(chǎn)品仍然可以獲得不錯(cuò)的利潤(rùn)，卡在中間的廠商則進(jìn)退兩難

商用健身器材，歐美**品牌的地位仍然不可撼動(dòng)，隨著他們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視，以及國(guó)內(nèi)商用健身領(lǐng)域的優(yōu)勝劣汰、并購(gòu)重組，留給國(guó)內(nèi)品牌的機(jī)會(huì)呈下降趨勢(shì)，而海外市場(chǎng)卻有更廣闊的成長(zhǎng)空間。

至于未來會(huì)怎么樣，我們?nèi)匀粺o從判斷，..可以肯定的是，越貼近用戶，越貼近市場(chǎng)，越貼近資本的渠道越有可能成就銷售**。